精益采购与供应商管理

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成为时间管理高手

课程背景:

21世纪企业运营趋势下,企业外购/外包比率越来越大、产品生命周期越来越短导致库存要求越来越高、客户从提出需求到订单实现周期的时间越来越短……您是否正在企业为“库存高、成本涨、反应慢”而苦恼,仅在微利的生死线上苦苦挣扎?

通用CEO杰克韦尔奇说,“企业只有两个部门在赚钱,一个是销售一个是采购”。作为企业第三方利润源,过去您做了什么?希望什么?未来希望实现什么?

 

课程收益:

1、了解采购与供应链管理发展趋势

2、改善采购流程实现供应链优化,提高对客户需求反应速度

3、完善供应商管理体系,保证采购目标KPI实现,提高采购效益

4、找到降低企业库存水平、加快物流流动、提高物料周转率、增加财务现金流的方法

5、打造“绿色采购”组织环境

6、提升采购谈判技能

7、规避采购合同风险

8、掌握实现采购与供应的精细化管理的工具

 

授课对象:

企业老板、供应链总监/经理、采购总监/经理、PMC部、资材部、采购及物料管理相关丛业人员、欲从事采购职业人员

 

通用课纲(可根据参训者具体情况进行调整)

第一讲:供应链/采购/供应/精益是什么

基础一:21世纪商业环境的新变化

基础二:供应链为何物

基础三:“采”与“购”区别在哪里

基础四:“供”与“应”联系在哪里

基础五:采购与供应又有何不同

基础六:精益就是LEAN吗

基础七:供应战略与供应链战略关系是什么(价值曲线)

基础八:传统采购管理认识的误区

基础九:供应链的本质是什么

基础十:采购管理新趋势

第二讲:采购与供应管理活动之八大浪费及应对策略

浪费一:库存

◇企业库存现象

◇正确认识库存(零库存、万恶之渊、遮羞布、库存就是仓储、越低越好吗)

◇库存引发相关的成本有哪些

◇库存降低能带来多大财务价值呢

◇库存降低之战略与战术是什么

Ø 案例:AppleCEO库克的前期成就

小结:库存控制的途径有哪些

浪费二:运输

◇运输浪费现象面面观

◇错误的运输成本控制观点

◇运输决策失误带来什么后果

◇低劣的承运商关系有何影响

◇没规划的产品包装会导致什么连锁反应

◇无设计流通加工环节的结果

◇糟糕的运营管理

Ø 案例:德国设备的设计

Ø 案例:上海某飞机配件制造厂从德国采购设备的经历

小结:运输控制的方向是什么

浪费三:时间

◇被流程埋葬的时间有哪些

◇不合时宜的信息传递方式

◇客户LeadTime被消耗在哪里

Ø 案例:浙江某饰品公司通过优化流程满足客户LT

Ø 某政府做报告设计两个主讲台

小结:采购LT时间压缩的方向是什么

浪费四:包装

◇包装在物流中的作用及意义

◇包装活动对SCM有什么影响

◇包装设计新指导思想

Ø 案例:康师傅水包装瓶设计

Ø 可口可乐的包装成本控制三步曲

Ø 啤酒包装演变过程解析

Ø 东芝泰格与供应商周转箱的设计与应用

小结:包装控制的方向是什么

浪费五:管理

◇企业内部查漏补缺现象透析管理浪费

◇不合时宜的组织架构

案例:电脑组装的自动纠错功能

ERP系统的自动报警功能

小结:如何消除内部管理浪费

浪费六:知识

◇知识浪费现象面面观

◇信息孤岛

Ø 案例:SAP的创业者是来自IBM员工

小结:企业知识管理体系如何建设

浪费七:搬运装卸

◇搬动活动在物流中地位与意义

Ø 案例:TECSO的物流优化项目

盐田港网上抓箱系统

小结:搬运装卸优化关键点是什么

浪费八:信息

◇被忽视的信息浪费成本

Ø 案例:某公司五种以上的订购单

小结:如何提升信息效率

第三讲:采购与供应管理五大元素

元素一:流程

Ø 采购流程图分析

Ø 流程管理误区

Ø 流程设计的四要素

Ø 流程优化的四大手法

Ø 流程控制关键点/里程碑

Ø 流程优化的方向

案例:某公司ERP系统部门审批务必在2小时内

元素二:计划/预测/FORECASTING

Ø 采购计划的范畴

Ø 采购预测常规的几个关键词

Ø 影响预测八大因素

Ø 提高采购预测十大策略

案例:天气预报预测过程

小结:采购预测管控的方向

元素三:库存

Ø 库存管理目标是高还是低好

Ø 库存控制的六个关键点

Ø 原料库存产生原因及解决方案

Ø SCM环境下库存控制障碍

案例:李宁的库存危机

小结:SCM上游环节库存控制战略

SCM上游环节库存控制战术

元素四:风险--外因型(上)

Ø 供应商战略调整风险(一体化)

Ø 面临上强势供应商如何应对

Ø 如何冲破供应商联盟

Ø 技术进步风险

Ø 行情波动风险

Ø 供应商TCQ风险

Ø 如何预防合同欺诈

Ø 自然条件风险

Ø 文化风险

案例:TCL收购欧汤姆逊电子失败案例

东莞福蓝宝贸易公司的解决方案

元素五:风险--内因型(下)

Ø 采供战略与企业战略分解错位

Ø 采购人员技能风险

Ø 采购人员道德风险

Ø 采购战术选择风险

Ø 验收风险

Ø 贸易术语选用风险

Ø 财务风险

Ø 组织架购风险

案例:中国向乌克兰采购辽宁舰体的运输

小结:采购风险无处不在,如何建立全面风险控制体系

元素六:绩效

Ø KPI设定SMART原则

Ø KPI考核的范围

案例:某公司采购绩效考核体系

小结:绩效考核技术有哪些

第四讲:供应商管理六模块

模块一:供应商评估

Ø 评估供应商流程

Ø 评估过程收集信息渠道

案例:某公司供应商评估总表

模块二:质量/成本/时间管理与控制(TCQ)

总方针:规避--预防--控制--挽救

质量管理控制

Ø 供应商质量控制新思想

故事:魏文王问扁鹊治病

Ø 供应商质量全过程控制策略

游戏:头脑风暴

成本管理控制

Ø 供应商价格就是成本吗

Ø 采购三维度成本模型

案例:公司采购设备或一本书的总成本分析

Ø 供应商成本持续降低

案例:广本与供应商成本持续降低合同

Ø 供应商成本控制策略

游戏:头脑风暴

时间/交付管理控制

Ø 影响供应商交付的因素分析

Ø 控制供应商交付的策略

游戏:头脑风暴

模块三:采购TCO控制

Ø 工具:波士顿矩阵、产品生命周期像限图

Ø 采购成本控制23种策略

模块四:供应商评定/认定

Ø 评估与评定是一回事吗

Ø 评定的流程

案例:某公司供应商评定表格参考

Ø 评定供应商常用EXCEL功能

Ø 供应商评估作用及后期激励措施

Ø 提升供应商绩效的途径

游戏:头脑风暴

模块五:供应商谈判

Ø 准备阶段(重要性、任务、范围)

案例:日本三菱采购台湾巨大钢铁

Ø 正式谈判(议题、技巧、让步等)

Ø 总结阶段(祝贺、签定合同)

Ø 供应商谈判常用工具(LSR,甘特图)

案例:成功的谈判来自于数据量化

模块六:供应商关系管理

Ø 供应商关系图谱

Ø 关系图谱与采购象限的综合运用

Ø 关系的确定来源于数据

Ø 供应商管理应用工具

Ø SWOT在供应商管理中应用

Ø 关系建立策略

案例:与强势供应商建立关系的成功经历

第五讲:精益思想在采购与供应中应用

Ø 精益内涵

Ø 库存分类

Ø 物料分类

Ø 供应商分类

Ø 采购人员分类

Ø 订单分类

Ø 对手识别(4PVAK象限分析)

第六讲:采购与供应管理者之职业规划

选择:定位自我保护

实施:平衡轮

实现:甘特图

学问自由提问交流!

 

结训,课后交流答疑

 

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